获 3800 万元 A+ 轮投资，乐摇摇科技利用抓娃娃机做线下版的广点通

2018-06-02 08:36:47

36氪获悉，线下公众号推广公司乐摇摇科技已完成 3800 万元 A+ 轮融资，投资方为广发信德。

众所周知，如今线上流量昂贵，大家的目光开始聚焦线下。除了传统的地铁、电梯广告，线下也已经有一些新的广告模式，比如通过商业 Wi-Fi 获客，代表公司有迈外迪；比如现在餐饮店外常见的照片打印机，是专门服务公众号的效果广告。乐摇摇科技则选择利用抓娃娃机做流量分发。

之所以从抓娃娃机切入，创始人陈耿豪认为主要原因有两点：首先，抓娃娃机国内存量有 200 万台，包括其在内的所有投币类设备存量约 2000 万台，这些机器无法进行移动支付，消费者和商家的痛点需要被解决；第二，抓娃娃机多在商场、KTV 等地，用户群体是 16 到 35 岁女性，广告投放更精准。

从广告受众的角度可以看出，乐摇摇比 WI-FI 获客更精准；而从乐摇摇的业务模式看，他们不像市面上的照片打印机那样自己生产机器，而是和机器生产厂家合作，只提供硬件盒子，因此业务模式更轻。

具体看乐摇摇的业务模式，他们免费给机器提供硬件盒子和 SaaS 系统，由厂家安装好盒子后发货给商家，据统计，实现移动支付后的抓娃娃机能增加 28% 的收入。用户想抓娃娃时，先用微信扫码，这时有两种模式供选择，第一种是充值使用，用户充值后即可花 1 元抓娃娃；第二种是免费使用，用户选择此模式后，关注一个广告主的微信公众号，即可免费抓一次娃娃，通常用户会看到三、四个广告主的公众号。

通过这种方式，乐摇摇（目前安装了 30000 台机器）每台机器平均每天分发广告 10 次，整个平台每天能为公众号涨粉约 30 万个，平均每个号 7、8 万个，一周的平均留存率为 65%。通常使用广点通的获客成本是接近 3 元一个，使用乐摇摇则是 1 元多一个。除了价格便宜，陈耿豪认为线下互动产生的流量会比线上更真实，更具有场景化，不过他也介绍说，乐摇摇和广点通并非替代关系，公众号一般会结合不同的方式获取用户。

据陈耿豪介绍，全国大部分抓娃娃机的厂家都在广州番禺，他们已合作了 300 多家，基本覆盖所有厂家，前面提到他们已安装 3 万台机器，覆盖中国 291 个城市，他们计划在 2017 年达到 10 万台。在此之后，他们会扩展到其他游戏类投币机。

目前乐摇摇已经合作的公众号超过 100 个，客户包括广州潮生活、同道大叔、新榜等内容创业者，以及碧桂园、蜜芽等品牌公众号。广告订单为几千万元，乐摇摇按一定比例抽取利润。陈耿豪认为，目前公众号需求量最大，今后小程序也可以成为他们的客户。

除了广告分发变现之外，乐摇摇还希望在未来尝试更多变现方式。在沉淀用户数足够多时，计划通过用户运营变现，可能会尝试游戏、电商等方式；目前月流水为 4000 万元，未来计划开展支付金融和产业链整合业务。

团队方面，创始人陈耿豪曾在联合利华和惠普有 3 年营销工作经验，2011 年曾创立营销互动公司微电互动，2015 年被某上公司并购。CMO徐德强曾是搜狐焦点威海站南通站总经理；CTO杨凯然曾任职于甲骨文；业务VP张杰波是平安保险高管。